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膜法世家3大营销策略成效显著 双11不断创新领跑面膜品类_时尚频

发布日期:2020-11-21 02:42   来源:未知   阅读:

在这个史无前例的两波大促中,一方面,被压抑的消费需求全面释放。另一方面,却也令不少商家深感“头痛”:战线拉长后,大大增加了商家的营销难度和广告投放力度,竞争也空前加剧。

不过,国货美妆代表品牌膜法世家,在竞争白热化的美妆分会场,销量再次突破亿元大关,且旗下多款产品表现优异:天猫旗舰店爆品绿豆泥浆面膜销量突破46万瓶、纱布面膜销量突破383万片、吸黑面膜销量超过454万片。与此同时,在各大社交平台,膜法世家也保持着话题热度,通过明星内容、带货种草引发广泛的关注,实现了双11大促营销的品效合一。

作为连续11年参加天猫双11的资深元老级商家,膜法世家如何在营销上推陈出新,最终实现话题和营销的双双突破?

循序渐进深入种草,3大营销策略强势引爆

膜法世家能在双11期间迎来大爆发,是前期多个维度营销长期蓄力最后集中爆发的结果。据悉,早在8月底,膜法世家便开启了双11前的营销攻势。

深入校园Z世代预热蓄水。年轻用户是品牌最核心的顾客群体,随着95后、00后逐渐成为消费市场的主力军,品牌也开始“逆龄而上”,纷纷发力朝年轻化方向发展。透过社群营销抓住顾客兴趣与消费痛点,扩大品牌在目标圈层内的影响力,一直是膜法世家的强项。

今年9月-10月,膜法世家通过中国大学生广告艺术节、校园大使选拔赛等活动,深入Z世代消费人群。此次活动覆盖全国2578个院系的1500万大学生,全链路打透校园人群。同时结合天猫U先试用、派样礼包和膜粉节,为双11拉新会员,提升流量及产品转化。

在今年的广告节学院奖中,包括膜法世家在内的企业,以品牌策略单的形式发布了命题需求,喜羊羊心水论坛一码中特,向同学们征集平面广告、包装设计、影视广告、短视频、营销策划案及IP形象设计等6大类创意作品。参赛者结合膜法世家专业、科研、天然、年轻、活力的品牌调性,突出产品特色,并通过有趣、好玩的创意形式,将膜法世家年轻的品牌形象传递给消费者,提升品牌在年轻群体中的影响力,并由此培养了大量潜在粉丝。

联手明星为预售造势。在产品打造上,膜法世家充分利用明星代言人的流量集聚效应,推动宣传声量的扩大;同时,以内容创意提升社会化传播的效率,实现目标人群中的二次传播。品牌力邀众多代言人领衔出演微电影,向粉丝巧妙传达产品价值。

10月12日起,膜法世家联合吴磊、林更新等当红明星,以硬广TVC及定制视频,为新品超A面膜、爆品美白磁点面膜、纱布面膜和双十一明星定制礼盒等产品造势。截至目前,#吴磊超A瞬间#和#林更新有被白到#这两大话题的阅读量超过了8000万。

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